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La vente dans le monde immobilier

Consolider, stimuler et accroître le rendement des équipes de ventes, pour une approche plus profitable à l’entreprise

Parmi les courtiers immobiliers, combien ont une stratégie précise et profitable avec les acheteurs? La réalité est que très peu d’entre eux en ont une.

Pourquoi? Parce qu’ils sont en mode « réactif » plutôt qu’en mode « proactif » et qu’ils ne prennent pas l’initiative de la relation avec les acheteurs la plupart du temps.

La raison première est qu’ils ne posent pas les bonnes questions pour jauger beaucoup mieux leurs acheteurs potentiels et les amener à visiter seulement les maisons qui répondent à 80 % et plus de leurs besoins et attentes.

Plusieurs courtiers passent beaucoup d’heures durant une très longue période avec des acheteurs potentiels ou non et, souvent, perdent carrément leur temps, puisqu’ils ne comprennent pas bien ces acheteurs et que ceux-ci ne sont pas suffisamment engagés envers eux.

Au cours de ma formation « Comment vendre à vos acheteurs plus rapidement », je vous propose d’utiliser un questionnaire pour les acheteurs de maison et un autre pour les acheteurs de condo. Créés sur mesure, ces questionnaires comportent toutes les questions pertinentes à poser aux acheteurs afin d’établir leurs besoins indispensables et leurs besoins secondaires. Ils vous permettront d’effectuer des recherches beaucoup plus pointues qui diminueront énormément le temps consacré inutilement à des visites de propriétés qui ne conviennent pas aux acheteurs. Cela vous amènera à changer votre façon de concevoir les visites; ainsi, l’utilisation du questionnaire, avant l’inscription des maisons à visiter, permet d’évaluer de façon assez précise le pourcentage atteint pour chaque propriété par rapport aux besoins indispensables et secondaires, afin d’amener le client à effectuer une offre beaucoup plus rapidement.

Cette méthode est inédite et n’a jamais été proposée par qui que ce soit d’autre dans le domaine de l’immobilier; elle est l’approche la plus efficace auprès des acheteurs.

De plus, dans les formations offertes pour mieux négocier avec les acheteurs, vous apprendrez comment mieux répondre aux objections dites et non dites afin d’amener les acheteurs à s’engager plus rapidement; vous découvrirez aussi une approche stratégique pour introduire le contrat d’acheteur, de façon à vous assurer une rémunération finale lors de la transaction notariée pour chacune de vos démarches, ce qui pose un très grand défi à tous les courtiers immobiliers auprès des acheteurs.

Après cette formation, les courtiers qui mettront en application les mesures suggérées augmenteront considérablement leur rentabilité auprès des acheteurs et perdront beaucoup moins de temps en démarches inutiles.

NOUVELLES

Des résultats très profitables
19 octobre 2017 - Après 2 années de travail continu en coaching de gestion et de vente avec la propriétaire de l’entreprise Fleuriste Au coin de Sophie, cette entreprise a le vent dans les voiles et a triplé son chiffre d’affaires et profits.

Nouveau client : Groupe SP Réno Urbaine
13 octobre 2017 - Depuis octobre, nous avons le plaisir de travailler avec l’équipe dynamique de Groupe SP Réno Urbaine pour les accompagner à doubler leurs résultats dans les plus brefs délais.

Un gestionnaire de très haut niveau chez Services CNG
15 septembre 2017 - En travaillant de façon assidue depuis 3 ans avec le propriétaire en coaching de gestion, aussi avec un de ses employés de l’entreprise Services CNG, nous les avons aidé à passer d’un travailleur autonome à 4 employés et à obtenir des résultats incroyables en utilisant davantage le mode des questions autant dans la gestion de son entreprise qu’en vente, en amenant le gestionnaire à travailler la majorité sur son entreprise et à embaucher des employés très compétents.

3 formations ré accréditées pour les 2 prochaines années par l’OACIQ!
Août 2017 - « Comment adapter vos communications aux différents types de personnalités de vos clients »
« Comment mieux réussir votre prospection, répondre aux objections avec les AVPP et Expirés ? »
« Comment faire avec vos acheteurs pour les engager exclusivement et plus rapidement? »
Prenez connaissance de ces formations encliquant ici.

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DIANE LEMIEUX,

Coach agréée, formatrice et conférencière

Coach en gestion et en vente, formatrice et conférencière depuis 2002, Diane Lemieux apporte son soutien aux PME dans le cadre de démarches de développement organisationnel. Détentrice d’un certificat de la Fédération Internationale des Coachs, elle a complété avec succès une formation complète dans le domaine du coaching corporatif, professionnel et personnel avec l’institution Corporate Coach University et Coach University.

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